Com Posar Preu als Teus Serveis Musicals (Sync, Col·laboracions, Directes)

“Quina és la teva tarifa?”

Aquesta pregunta aterroritza la majoria de músics. Cobrar massa i perdre l’oportunitat. Cobrar massa poc i has infravalorat el teu treball i establert un precedent difícil d’escapar.

La veritat és que no hi ha resposta universal. Els preus depenen de la teva experiència, el projecte, el pressupost del client i la teva posició negociadora. Però hi ha marcs que t’ajuden a arribar a tarifes justes que no deixin diners sobre la taula ni espantin oportunitats legítimes.

Aquesta guia cobreix preus per a llicències sync, col·laboracions, concerts, treball de sessió i classes. Rangs reals, no conjectures. I scripts per navegar les converses incòmodes.

Principis Generals de Preus

Abans d’entrar en serveis específics, entén els factors que afecten tots els preus musicals.

El teu nivell d’experiència

Sigues honest sobre on ets:

Els principiants no poden cobrar el que cobren els artistes establerts. Però els principiants tampoc haurien de treballar gratis eternament. Coneix el teu nivell i posa preus d’acord.

Tarifes de mercat en el teu gènere i regió

Un músic de sessió de jazz a Barcelona té tarifes diferents que un productor electrònic a Berlín. Investiga què cobren altres al teu nivell en el teu mercat específic.

Com investigar:

• Pregunta directament a amics músics (la majoria compartiran)
• Fòrums i comunitats de la indústria
• Tarifes de sindicats (si aplica)
• Ofertes de feina per a treball similar

Drets d’ús i exclusivitat

Què fa algú amb el teu treball afecta el seu valor:

Com més drets obtenen, més paguen.

El teu poder de negociació

Els preus no són només sobre valor. Són sobre alternatives. Preguntes a considerar:

• Necessiten específicament a tu, o podria qualsevol omplir aquest rol?
• Ets una de moltes opcions, o l’elecció òbvia?
• Quin és el seu pressupost probable?
• Quant necessites aquest projecte?

Més poder de negociació = més poder de preu.

Tarifes de Llicències Sync

La llicència sync és col·locar la teva música a TV, cine, anuncis, videojocs i altres mitjans. Sovint és la font d’ingressos més lucrativa per a artistes independents, i els preus varien molt.

Què afecta els preus de sync

Tipus d’ús: Els anuncis nacionals paguen més que les pel·lícules independents. Els anuncis paguen més que els documentals.

Territori: L’ús global paga més que només Espanya. Espanya paga més que regional.

Durada: La llicència perpètua costa més que un termini d’un any.

Exclusivitat: Si volen que retires la cançó d’altres oportunitats de sync, paguen per aquest privilegi.

Tipus de mitjà: TV paga més que web. Cinema paga més que streaming.

Rangs típics de tarifes sync

Nota: Aquestes són les tarifes sync per endavant. També pots rebre royalties de backend a través de la teva PRO quan el contingut s’emeti.

Com negociar acords sync

Comença preguntant sobre el seu pressupost: “Quin és el pressupost per música en aquest projecte?”

Això estalvia temps. Si tenen 500 € i tu pensaves en 10.000 €, pots decidir ràpidament si negociar o passar.

Cotitza més alt que el teu mínim: Deixa marge per negociar. Si el teu mínim és 1.000 €, cotitza 2.500 €. Contraproposta, i arribareu a algun lloc acceptable.

Entén el backend: Els royalties de rendiment poden ser substancials per col·locacions a TV. Una tarifa per endavant de 5.000 € en un programa que s’emet en sindicació durant anys pot generar desenes de milers en royalties de backend.

Quan acceptar menys:

• Gran oportunitat d’exposició amb pressupost petit (rar, però real)
• Construir relació amb un supervisor musical que pot portar oportunitats futures
• Construir el teu currículum de sync quan no tens crèdits

Quan no acceptar menys:

• Ofertes d’“exposició” de produccions ben finançades
• Peticions d’exclusivitat a tarifes de baix pressupost
• Qualsevol cosa que sembli explotadora

Tarifes de Col·laboracions (Vocals o Producció)

Quan un altre artista et vol a la seva cançó, els preus depenen del vostre estatus relatiu i l’estructura de l’acord.

Què afecta els preus de col·laboracions

Els teus seguidors vs. els seus: Si tens 500k seguidors i ells tenen 5k, tu estàs portant l’audiència. Posa preu d’acord.

Comercial vs. independent: Els projectes de discogràfiques grans tenen pressupostos. Els productors de dormitori potser no.

Tarifa fixa vs. divisió de royalties: Diners ara vs. ingressos continus. Cadascun té pros i contres.

Crèdit de composició: Estàs contribuint a la composició? Això afecta els royalties d’edició.

Rangs típics de tarifes per col·laboracions

Aquestes són pautes aproximades. El gènere, la relació i les circumstàncies específiques afecten les tarifes reals.

Tarifa fixa vs. divisió de royalties

Tarifa fixa:

• Et paguen immediatament
• No cal relació contínua
• Risc: la cançó explota i tu vas rebre 500 € mentre ells guanyen milions

Divisió de royalties:

• Ingressos continus si la cançó funciona
• Incentius alineats
• Risc: la cançó fracassa i no has guanyat res

Acords híbrids: El millor dels dos móns. Negocia una tarifa per endavant més punts de royalties.

Exemple: 2.000 € per endavant + 15% dels royalties del màster

La tarifa per endavant és la teva “garantia mínima” pel teu temps. Els royalties són el teu potencial a l’alça si la cançó té èxit.

Cobrar

Sempre aconsegueix contractes per escrit. Fins i tot per projectes amb amics. Inclou:

• Import de la tarifa i termes de pagament
• Percentatge de divisió de royalties (si aplica)
• Requisits de crèdit (artista convidat, escrit per, etc.)
• Drets d’ús (poden usar-ho en videoclips, anuncis, etc.)

Tarifes de Concerts

Els concerts poden ser la teva font d’ingressos més fiable, especialment a nivell local/regional.

Què afecta els preus dels concerts

Mida i capacitat del local: Més seients = més pressupost = més potencial de pagament.

Preu de l’entrada: Si les entrades són a 50 €, hi ha més marge per pagar artistes que si les entrades són gratuïtes.

La teva convocatòria: Quanta gent vindrà específicament a veure’t?

Ubicació i viatge: Els concerts fora de la ciutat haurien de comptar amb els costos de viatge.

Durada del set: Obertura de 30 minuts vs. cap de cartell de 90 minuts.

Rangs típics de tarifes per concerts

Acords de porta vs. garanties

Percentatge de porta: Reps un percentatge de les vendes d’entrades. Risc: si no ve ningú, no guanyes res.

Exemple: “80% de les vendes d’entrades després dels costos del local”

Garantia: Import fix independentment de l’assistència. Menys risc per a tu.

Exemple: “500 € de garantia”

Garantia més percentatge: Pagament base més percentatge si el concert supera un llindar.

Exemple: “400 € de garantia més 50% de les vendes d’entrades per sobre de 1.000 €”

Quin acceptar:

• Si pots convocar públic de manera fiable: els acords de porta poden pagar més
• Si ets desconegut al mercat: agafa la garantia
• Per a qualsevol concert seriós: negocia almenys alguna garantia

Esdeveniments privats

Casaments, esdeveniments corporatius i festes privades sovint paguen 3-5x el que pagaria un concert públic comparable. El client paga per fiabilitat i exclusivitat.

Tarifes d’esdeveniments privats:

• Solo/duo: 500-2.500 €
• Banda completa: 1.500-10.000 €+

Sempre requereix un dipòsit del 50% i un contracte.

Treball de Sessió i Tarifes d’Estudi

Els músics de sessió cobren per tocar en gravacions. Els productors i enginyers cobren per crear i refinar sons.

Tarifes de músics de sessió

Sindicat vs. no sindicat: Les tarifes d’escala de sindicats proporcionen mínims i inclouen pagaments residuals. El treball sindical ofereix proteccions però no sempre està disponible per a projectes independents.

Tarifes de producció i mescla

Els crèdits importen. Els productors amb discos d’èxit poden cobrar 10x el que algú sense crèdits cobra.

Tarifes de Classes i Coaching

Ensenyar és un ingrés fiable que escala amb la teva reputació.

Per més sobre ensenyar com a font d’ingressos, consulta la nostra guia de fonts d’ingressos per a músics independents. Si estàs configurant nivells de suport recurrent, la nostra guia de finançament de fans cobreix la comparativa de plataformes i estructura de nivells.

Com Pujar les Teves Tarifes

T’has infravalorat al principi? Aquí tens com arreglar-ho.

Quan pujar tarifes

• Estàs a plena capacitat i rebutjant feina
• Les teves habilitats o reputació han crescut significativament
• Ha passat 1-2 anys des de la teva última pujada
• Sents ressentiment pel que cobres

Com comunicar pujades de tarifes

A nous clients: Simplement cotitza la nova tarifa. No cal explicació.

A clients existents: Avisa amb antelació i emmarca-ho positivament.

Exemple d’email: “A partir de [data], les meves tarifes per [servei] seran [nova tarifa]. Volia avisar-te amb antelació. Si vols reservar a les tarifes actuals, estic disponible fins a [data]. Gràcies pel teu suport continuat.”

Grandfathering: Està bé mantenir alguns clients de llarga durada a les tarifes antigues temporalment. Però tingues un pla per moure finalment tothom als preus actuals.

Construir valor abans de pujar tarifes

Les pujades de tarifes arrelen millor quan segueixen creixement visible:

• Nous crèdits o col·locacions
• Creixement de seguidors socials
• Noves habilitats o equipament
• Premsa o reconeixement

Si puges tarifes, tingues una raó més enllà de “vull més diners.”

Quan Treballar Gratis (o Barat)

No tot el treball gratis és explotació. A vegades és estratègic.

Raons acceptables per treballar gratis o barat

• Construir portfolio: Al principi de la carrera, necessites crèdits. El treball gratis estratègic pot construir el teu currículum.
• Col·laboració real: Ambdues parts aportant valor, associació creativa genuïna.
• Causes en què creus: Projectes benèfics, esdeveniments comunitaris, causes que t’importen.
• Inversió en relacions: Algú que podria portar oportunitats futures significatives.

Senyals d’alarma

• Produccions ben finançades demanant música gratis (“gran exposició!”)
• Promeses vagues de pagament futur o oportunitats
• Tàctiques de pressió (“altres artistes ho farien gratis”)
• Peticions repetides (un projecte gratis és estratègia; deu és explotació)

La trampa de l’“exposició”

L’“exposició” rarament val el que els clients diuen. Calcula: quants seguidors/oients portarà realment això? Quin valor té?

La majoria d’ofertes d’“exposició” valen 0-100 € en valor real. Posa preu d’acord.

Scripts de Negociació de Preus

Quan les converses sobre diners es tornen incòmodes, usa aquests.

Quan pregunten la teva tarifa: “Per un projecte com aquest, la meva tarifa és [X €]. Quin és el vostre pressupost?”

Quan comparteixen un pressupost baix: “La meva tarifa estàndard per això és [X €], però entenc que els pressupostos varien. Quina flexibilitat teniu?”

Quan vols acceptar menys: “Puc treballar amb [import més baix] per aquest projecte, però voldria [alguna cosa a canvi - crèdit, treball futur, abast reduït].”

Quan necessites declinar: “Malauradament, aquest pressupost no em funciona per aquest projecte. Si les circumstàncies canvien, estaré encantat de revisar-ho.”

Quan intenten fer-te sentir culpable: “Agraeixo l’oportunitat, però necessito posar preu al meu treball de manera sostenible. Gràcies per entendre-ho.”

No demanis disculpes per les teves tarifes. Exposa-les amb confiança i deixa que l’altra persona respongui.

Reflexions Finals

Posar preus és incòmode perquè et força a afirmar el teu valor en un món que sovint infravalora els artistes. Però les carreres sostenibles requereixen ingressos sostenibles.

Coneix el teu valor. Investiga el teu mercat. Comença lleugerament alt i negocia des d’allà. Construeix relacions que portin a pagament just amb el temps.

No estàs demanant un favor. Estàs oferint serveis professionals que mereixen compensació professional.

Preguntes Freqüents

Hauria de cobrar a amics i altres artistes independents el preu complet?

Depèn de la relació i la seva situació. Una “tarifa d’amics” amb descompte (20-30% menys) és raonable. Però no treballis gratis repetidament. Els teus amics haurien de valorar el teu treball, i no pots construir una carrera amb projectes descomptats.

I si diuen que la meva tarifa és massa alta?

“Ho entenc. Aquesta és la meva tarifa per aquest abast de treball. T’agradaria parlar de reduir l’abast per encaixar amb el teu pressupost?”

Això obre la negociació sense baixar automàticament el teu preu.

Puc cobrar més si tinc menys seguidors que algú altre?

Absolutament. Els seguidors no són l’únic factor. La qualitat del treball, la singularitat del so, el professionalisme i la fiabilitat importen. Alguns clients prefereixen treballar amb artistes menys coneguts que ofereixen qualitat excepcional.

Com sé si estic cobrant massa poc?

Senyals que estàs infravalorant-te:

• Estàs completament reservat i rebutjant feina constantment
• Els clients mai negocien (esperaven pagar més)
• Sents ressentiment pel treball
• Les teves tarifes estan per sota del mercat pel teu nivell d’experiència

Si això aplica, és hora de pujar tarifes.

Quant hauria de cobrar per una col·laboració?

Per artistes emergents (menys de 10k seguidors), 100-500 € és típic. Artistes de nivell mitjà (10k-100k) poden cobrar 500-3.000 €. Artistes establerts amb seguidors significatius cobren 5.000 €+. Sempre considera si una divisió de royalties té més sentit que una tarifa fixa si la cançó té potencial d’èxit.

Quina és la tarifa mitjana per llicència sync?

No hi ha una única “mitjana”—depèn completament de l’ús. Un creador de YouTube pot pagar 50-300 €. Una pel·lícula independent pot pagar 1.000-5.000 €. Un anunci de TV nacional pot pagar 50.000-500.000 €+. Sempre pregunta sobre el pressupost del projecte abans de cotitzar, i recorda que els royalties de rendiment de backend poden afegir valor significatiu a les col·locacions de TV.